Cara Jual Rumah Efektif, Pantas & Cepat (Malaysia)

Artikel

Cara Jual Rumah yang Efektif, Pantas & Cepat.

 

Musim Seller's Market mungkin telah berakhir apabila kitaran ekonomi global dan lokal sedikit lembap akan memberi kesan besar terhadap pasaran hartanah, tetapi masih terdapat beberapa langkah yang boleh diambil untuk memastikan jualan rumah anda cepat, pantas serta efektif. Pemilik perlu jelas perkara ini kerana kadang-kala langkah-langkah yang kurang betul menyebabkan secara tidak langsung anda sendiri yang merosakkan pasaran hingga akibatnya proses jualan rumah anda terlalu lama. Pastinya merugikan masa anda. Bagi mencapai tujuan untuk menjual rumah dan hartanah dengan pantas, cepat serta efektif, perlunya sedikit pengetahuan dan informasi. Berikut adalah 10 tips untuk membantu anda menjual rumah anda secepat mungkin walau apa pun situasi pasaran pada waktu tersebut. 

 

Saya senaraikan dahulu tips-tips bagi memudahkan bacaan anda:-

1. Kaedah tetapkan harga TEPAT bagi proses jualan pantas & cepat

2. Tingkatkan faktor WOW!, pasti pembeli sambar dengan cepat & pantas

3. Nak cepat jual? Kemaskini keadaan dalam & luar rumah, penting!

4. Keadaan rumah tersusun, natural dan bebas sentimen

5. Jelaskan setiap fungsi ruang rumah anda

6. Jadikan rumah anda mudah dilawati dan dilihat oleh pembeli

7. Pindahkan haiwan peliharaan anda

8. Pastikan rumah anda diiklankan di majoriti web-web hartanah dan laman-laman sosial

9. Pastikan gambar-gambar rumah anda banyak dan menarik di iklan-iklan

10. Tekankan suasana menarik kawasan kejiranan anda

 

Jom kita huraikan satu per satu tips-tips di atas:-

 

1. Kaedah tetapkan harga TEPAT bagi proses jualan pantas & cepat

 

Penjual sering fikir mereka harus bermula dengan meletakkan harga yang tinggi dan kemudian menurunkan sedikit demi sedikit harga jualan. Jika harga yang terlalu tinggi, ramai pembeli dan ejen hartanah akan menjauhkan diri, dengan andaian anda tidak serius untuk menjual atau anda sukar dibawa untuk berunding. Konsep  ini adalah sesuatu yang paling biasa diamalkan oleh penjual. Dengan perkembangan informasi yang terlalu pantas, pemilik harus berubah cara berfikir bagi memastikan anda tidak rugi masa dan wang. Ini kerana, pada waktu ini, semua bakal pembeli dengan mudah dan pantas mendapatkan informasi untuk mendapatkan ‘tawaran terbaik’ di pasaran bagi memudahkan mereka membuat pilihan unit yang akan dibeli. Hanya dengan sekali klik!

Penjual perlu faham berkenaan konsep harga pasaran (Market Value) dan harga permintaan semasa (Demand Price). Semua perkara yang melibatkan bekalan dan permintaan (Demand vs Supply) termasuk pasaran hartanah tidap dapat lari dari hukum ekonomi ini.

Disinilah peri pentingnya anda memilih ejen hartanah yang berwibawa untuk menasihati anda harga yang paling wajar berdasarkan situasi pasaran, kos renovasi anda, factor ekonomi semasa anda dan beberapa faktor lain untuk bermula memasarkan rumah anda. Ini bagi memastikan harga pembukaan anda telah TEPAT dari awal proses pemasaran. Disini, hasilnya anda akan mencapai target jualan pantas, cepat dan efektif.

 

 

2. Tingkatkan faktor WOW!, pasti pembeli sambar dengan cepat & pantas


Anda perlu memastikan sekurang-kurangnya rumah anda dalam keadaan ‘sedap mata memandang’. Tetapi, jika anda menjadikan unit anda ada faktor WOW! seperti sangat kemas, sangat bersih, sangat menarik, atau apa-apa yang menaikkan faktor WOW! ini, Pastinya unit anda akan terjual lebih cepat dan pantas berbanding unit-unit lain yang juga ingin dijual di kawasan yang sama dengan unit anda. Walaupun semua unit boleh dijadikan ‘sama’ dengan unit anda, tetapi tidak semua bakal pembeli mampu berfikir hingga ke tahap tersebut. Pembeli hanya akan membuat pilihan terhadap unit yang membuatkan hati mereka berkobar-kobar untuk membeli. Berdasarkan pengalaman, selalunya pembeli tidak akan mengambil masa lama untuk membayar deposit apabila faktor WOW! ini menguasai diri mereka. Faktor wow pastinya sangat berkesan terhadap objektif jualan pantas dan cepat anda.

 

3. Nak cepat jual? Kemaskini keadaan dalam & luar rumah, penting!


‘Cinta Pandang Pertama’ memainkan peranan penting. Pastikan rumah anda dalam keadaan yang sempurna luaran dan dalaman. Nak rumah cepat dan pantas terjual, pastikan cat tidak pudar, dinding tidak berkulat, bumbung tidak bocor, rumput tidak meninggi, semua lampu dan kipas berfungsi baik, paip air juga dalam keadaan baik, dan sebagainya. Selalunya, pembeli akan bersikap mengambil peluang untuk memperbesarkan kerosakan-kerosakan kecil tersebut bagi menurunkan harga atau menjadikan alasan untuk mereka tidak membeli unit anda. Walaupun kerosakan yang telah dibaiki, tetapi kesan kerosakan juga perlu dipadamkan juga. Contohnya, kebocoran bumbung menyebabkan kesan kulat pada syiling. Setelah dibaiki, kesan pada syiling juga perlu dicat semula. Anda cepat dan pantas selesaikan hal ini, cepatlah juga rumah anda akan terjual. 

 

4. Keadaan rumah tersusun, natural dan bebas sentimen

 

Pastikan rumah anda dalam keadaan teratur dari semua segi. Ia akan memberi gambaran kepada pembeli akan bagaimana kehidupan mereka kelak setelah mereka membeli rumah anda tersebut. Pindahkan perabot-perabot berlebihan kerana ia akan menyebabkan pembeli merasa rumah anda sempit atau kecil. Elakkan juga gambar-gambar dinding yang berunsur politik, fanatisme agama, fanatisme perkauman, dan sebagainya. Jadikan rumah anda nampak natural dan susuai diduduki oleh semua. Jika anda kesampingkan perkara ini, harapan untuk jual cepat dan pantas rumah anda akan sedikit malap.

 

5. Jelaskan setiap fungsi ruang rumah anda

 

Faktor ini juga sedikit sebanyak memberi kesan kepada kadar cepat atau pantasnya proses jual rumah anda. Pastikan setiap ruangan rumah anda jelas berkenaan fungsinya. Sebagai contoh, jika ada satu ruangan kecil yang dilihat seolah-olah hanya membazir ruang, tunjukkan kepada pembeli contoh kegunaan ruang tersebut seperti stor, bilik permainan kanak-kanak, dan sebagainya. 

 

6. Jadikan rumah anda mudah dilawati dan dilihat oleh pembeli

 

Anda perlu bersedia setiap masa untuk memberi peluang bakal pembeli datang melihat rumah anda. Pemilik harus bertindak pantas dan cepat menghulur kerjasama kepada bakal pembeli. Kadang-kala, bakal-bakal pembeli mempunyai masa terhad dan kita perlu fleksibel melayan karenah pembeli pada peringkat awal. Atau lebih mudah, letakkan kepercayaan kepada ejen hartanah untuk memberi mereka kunci dan kebebasan waktu melawat jika unit anda tersebut kosong atau tidak diduduki. Biasanya, ejen hartanah yang efektif bertindak cepat dan pantas melayani kehendak bakal pembeli.

 

7. Pindahkan haiwan peliharaan anda

 

 

 

Jika anda peminat haiwan peliharaan seperti kucing, anjing dan sebagainya, anda perlu sedikit berkorban memindahkan haiwan-haiwan tersebut sepanjang proses pemasaran rumah anda. Juga kesan-kesan peliharaan seperti sangkar kucing, bekas makanan haiwan, najis haiwan, dan sebagainya. Ini kerana setiap orang berbeza. Dan lebih teruk, ada orang yang alergik dengan haiwan peliharaan. Jadi, kita perlu terbuka dengan situasi ini. Jika bakal pembeli seorang yang alergik, pasti pantas dan cepat mereka menolak pilihan rumah anda untuk dibeli.

 

 

 

8. Pastikan rumah anda diiklankan di majoriti web-web hartanah dan laman-laman sosial

 

 

 

Jika anda ingin cuba mengiklankan rumah anda sendiri untuk dijual, pastikan anda mengiklankan di portal-portal online seperti mudah.my, iProperty, PropertyGuru, PropWall, dan sebagainya. Semakin banyak iklan anda di medium-medium tersebut, semakin besar peluang anda mendapatkan pembeli dengan cepat dan pantas. Anda perlu melabur untuk tujuan ini terutama di website-website yang berbayar jika ingin mengiklan di situ.

 

Inilah antara kelebihan Ejen hartanah kerana mereka sememangnya mempunyai akaun untuk mengiklan rumah untuk dijual di medium-medium website utama tersebut.

 

Juga jangan lepaskan peluang menggunakan media sosial untuk mengiklankan hartanah atau rumah untuk dijual anda seperti facebook, instagram, dan sebagainya. Tetapi ia perlu dilakukan dengan professional bagi mengelakkan mengganggu sensitivity rakan-rakan media sosial kita.

 

 

 

 

 

 

9. Pastikan gambar-gambar rumah anda banyak dan menarik di iklan-iklan

 

 

 

Kebanyakan pembeli rumah mula mencari rumah yang untuk dijual dan membuat keputusan yang mana rumah mereka mahu lihat berdasarkan gambar. Jika bakal pembeli mencari rumah untuk dibeli di sesuatu kawasan, biasanya mereka akan cuba lihat dahulu unit-unit yang cantik berdasarkan gambar. Sila bertindak cepat dan pantas menggoda bakal pembeli anda dengan gambar yang menawan.

 

 

 

10. Tekankan suasana menarik kawasan kejiranan anda

 

 

 

Suasana kejiranan juga memainkan peranan kuat dalam pemilihan pembeli. Dalam banyak unit rumah untuk dijual, kawasan kejiranan yang penuh dengan fasiliti dan kemudahan seperti sekolah, kedai, rumah ibadat, dan sebagainya biasanya akan lebih cepat dan pantas mendapat perhatian pembeli. Faktor jiran-jiran yang baik juga akan sentiasa dititikberatkan oleh bakal pembeli. Di Malaysia, sukar dinafikan sentimen perkauman masih menebal. Perkara ini juga perlu ditangani dengan baik bagi melayani Objection/Rejection bakal pembeli.

 

 

 

Terima kasih kerana sudi membaca.

 

Perlukan khidmat Ejen Hartanah Berdaftar untuk membantu anda jual rumah? Kami akan bantu bermula dari semakan MARKET VALUE, kajian MARKET DEMAND, menjalankan PEMASARAN hinggalah menemui pembeli. Hubungi segera di talian 019-2027870 (Saharudin). Serahkan kekusutan proses jual rumah kepada kami. 

 

 

 

Sila klik ikon di atas untuk hubungi penulis melalui whatsapp

 

 

 

 

 

Mohd Saharudin Bin Tunggal
Head of business Development / Senior Negotiator
PEA 1065
Transasia Property Consultancy Sdn Bhd
019-2027870

 

 

 

Article By
Comments (0)





1. Kos yang terlibat Jual Rumah di Malaysia
2. Tips memilih & melantik ejen hartanah untuk menjual rumah anda
3. Proses Lengkap Jual Beli Rumah di Malaysia
4. 10 Tips Jual Rumah dengan Pantas, Cepat & Segera.
5. Perunding/Ejen Hartanah : Siapakah dan apakah tanggungjawab mereka?
6. Pasaran hartanah dijangka naik
7. Napic: Overall property market slowed down in 2015